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第42章 舆论的威力

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     与百思买商城达成合作后,陈知行并没有停下脚步。
    在接下来的几天里,他带着团队成员,先后拜访了CircuitCity丶沃尔玛等全美主要连锁零售巨头。
    有了百思买的合作案例在前,加上U盘在演示中展现出的颠覆性性能,后续的谈判进行得异常顺利。
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    CircuitCity尽管在价格上比百思买略高,但面对这款可能改变存储市场格局的产品,他们依然迅速签下了订单。
    沃尔玛则看中了U盘在大众市场的普及潜力,以其庞大的渠道优势,提出了更大的采购量。
    短短一周内,陈知行累计争取到的订单数量已超过8万个,其中以8MB版本为主,16MB版本为辅。
    这一批订单意味着700多万美元的预期营收,虽然相比Etrip的收购额只是九牛一毛,但对刚刚起步的知行科技而言,无疑是至关重要的「第一桶金」。
    陈知行立即联系了国内的王仁杰,要求加快生产线调试与工人培训,确保在合同约定的交付期内完成生产。
    同时,他也指示莫瑞亚的财务团队,开始安排跨境结算与物流事宜,为大批量出口做准备。
    紧接着,陈知行来到了此行最关键的一站:西雅图,拜访亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯。
    此时的亚马逊正处于疯狂扩张期。
    自年初股价突破9美元后,随着公司从专营图书转向多品类销售,尤其是电子产品的战略拓展,其股价在三个月内飙升至接近150美元,市值膨胀速度令人瞠目。
    贝佐斯正全力推动亚马逊成为「万物商店」,而U盘这类新兴科技配件,正是他理想中的高增长品类。
    在亚马逊总部简洁而充满活力的会议室里,贝佐斯亲自接待了陈知行。
    这位以长远视野和颠覆传统零售着称的企业家,对U盘表现出了极大兴趣。
    「Zane,你带来的不仅是一个产品,更是一种体验的革新。」贝佐斯把玩着手中的U盘,眼中闪着光,「它完美契合亚马逊『便捷丶创新丶未来感』的品牌定位。我们可以将它作为电子品类的重点推广对象,甚至捆绑在笔记本电脑销售中。」
    陈知行则提出了更深层的合作构想:「杰夫,亚马逊的优势在于线上渠道和用户数据。我们可以合作开展预售活动,利用你们的平台收集早期用户反馈,快速叠代产品。此外,我建议在亚马逊页面中加入U盘与软盘的对比视频,直观教育市场。」
    贝佐斯对此表示赞同,并主动提出:「我们可以签订独家线上销售协议,至少在前三个月。亚马逊会投入站内GG和邮件推广资源,帮助U盘快速打开知名度。作为回报,我希望拿到不高于线下零售渠道的进货价,并且未来知行科技的新产品,亚马逊能获得优先合作权。」
    陈知行略作权衡后,答应了独家期合作,但将时间缩短为两个月,并保留了后续多渠道销售的灵活性。
    双方约定,亚马逊的首批订单量为2万个U盘,以8MB版本为主,定价策略与百思买持平,但通过亚马逊的会员体系与促销活动,实际销售价可能更具吸引力。
    离开亚马逊总部时,徐倩忍不住感慨:「陈总,这几个订单下来,我们的生产线恐怕要全速运转了。」
    陈知行望向车窗外西雅图阴郁的天空,嘴角微扬:「这还不够。U盘只是开始,接下来还有更多产品要布局。通知王仁杰,在保证这批订单交付的同时,开始筹备新产线的建设,我们必须跑在市场全面爆发的前面。」
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     就在陈知行为了U盘的销售在美利坚奔波,接连与百思买丶CircuitCity丶沃尔玛乃至亚马逊达成合作协议的同时,他在斯坦福捐赠仪式后接受采访的那段发言,经过美利坚媒体的报导与转载,很快便漂洋过海,传回了国内。
    起初,只是一些涉外经济类报刊转载了外电报导,内容焦点集中在「华裔富豪批评祖国商业环境不成熟」。
    但随着转载范围扩大,尤其是当报导中那句「一家知名企业的管理层企图把35%利润转变成股份以掌控公司,而股东们却在讨论可行性」被单独拎出丶反覆解读后,事情迅速升温。
    嗅觉敏锐的国内财经记者和业内人士,几乎立刻就将这句话与近期流传的「聨翔集团推动分红转股权」的传闻联系了起来。
    尽管陈知行在采访中并未点名,但「知名企业」丶「35%利润分配」丶「管理层掌控」这几个关键词,与某企业的情况高度吻合,指向性过于明显。
    消息首先在京津地区的财经圈和体制内小范围传开,旋即如同投入油库的火星,引发了剧烈反响。
    在华科院乃至更上层的相关机构,这份来自海外的报导被摆上了多位领导的案头。
    原本对聨翔「员工持股探索」持观望或模糊支持态度的一些人,态度开始变得微妙甚至转为严厉。
    一位主管领导在内部会议上敲着桌子说:「看看!都闹到国际上去了!成了别人攻击我们商业环境丶产权制度不规范的例子!这件事必须慎重,不能再模棱两可!」
    聨翔集团内部更是掀起了惊涛骇浪。
    主席刘承志在办公室看到秘书送来的翻译稿时,脸色瞬间铁青,将手中的茶杯狠狠摔在地上。
    「陈知行!他这是蓄意破坏!恶意中伤!」他立刻召集阳钦元等心腹紧急开会,商讨对策。
    他们原本精心包装的「响应改革丶激励员工」方案,此刻在海外报导的映衬下,顿时变得不合时宜起来。
    原本可能倾向于支持的部分中层和员工,也开始产生疑虑和不安,内部共识出现裂痕。
    而在华科院计算机所,黎广南院士看到报导后,先是愕然,随即长长地叹了一口气。
    他没想到陈知行会用这种方式,对聨翔的管理层发动致命一击。
    这虽然与他温和的学术风格不同,却精准地打在了刘承志方案最脆弱的「舆论与合规」环节上。
    他拿起电话,想打给陈知行,但最终又放下,只能长叹了一口气:「这孩子……还真是锋芒毕露。」
    更广泛的舆论场上,这篇报导经过一些市场化媒体的转载和评论,引发了关于「企业改制与国有资产流失」丶「管理层激励的边界何在」丶「商业环境国际化评价」等诸多议题的公开讨论。
    虽然官方媒体并未直接置评,但民间和学界的议论已然沸沸扬扬。
    不少以抨击国内环境为生的「知识分子」顿时将陈知行引为知己,将那些被媒体歪曲的话当成了武器,发起了又一轮的攻击。
    殊不知他们闹得越凶,越是把聨翔加上了火堆,也算是歪打正着,坏心办了好事。
    陈知行的名字,第一次以这种充满争议的方式,成为公众关注的焦点。
    随着消息的大范围传播,陈知行的原本意思很容易就被曲解成抱怨或者攻击,难免对他在国内的形象造成了一定的影响。
    但这有效阻止了聨翔「分红转股权」计划的推进。
    至少在近段时间内,绝对不会有人愿意顶着这麽大的舆论压力拍板,做出这种明显带有争议的决策,倒也没有白费他一番心思。
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