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我脸上带着笑，应对从容：“胡总快人快语，说得非常实在，我们也是抱着真诚合作的态度来的。我们县里和东投集团就批发市场项目对接，这算是第二轮实质性接触了。之前我和云飞董事长有过初步沟通，大的合作意向是明确的。现在关键是找到一种双方都能接受的、可持续的合作模式。
我们县里的初步设想是，市场可以冠名‘东投集团东洪县批发市场’，借助东投集团的品牌影响力；集团可以派几个管理人员参与前期运营，工资待遇可以由我们县财政承担；但在项目初期的股权结构上，考虑到县里的实际投入和风险，暂时不涉及股权分配。可以理解为一种帮扶方式的合作。”
胡晓云听完，微微摇了摇头，笑容依旧：“李县长，东投是国家级的重合同守信用单位，你们既然使用了我们东投集团的牌子，这对于提升市场的信誉、吸引商户是有加成的嘛，这本身就是一种无形资产投入。我们集团一点合理的收益都没有，哪怕是象征性的品牌使用费，这在董事会和计委那边都说不过去吧？也不符合市场规律呀。”
我将目光转向张云飞，带着点熟稔的、半开玩笑的语气说：“云飞，怎么回事？我让你跟胡总提前沟通的那个备选方案，你没指示到位啊？”
张云飞闻言，用手指关节“哒哒”地敲了两下桌面，笑着对胡晓云说：“晓云总，你可是个实在人，别被李县长这把软刀子给绕进去了。他这是在将我们的军呢。他私底下跟我说过，要是我们非要坚持占股或者收高额品牌费，他们县里就自己注册成立一个‘东洪县投资开发公司’，简称完全可以也叫‘东投’……”
胡晓云眉头微蹙，语气带着些许不认同：“李县长，还能这样干……你们可是一级党委政府。”
张云飞摆了摆手，打着圆场：“好了好了，晓云，刚开始我也觉得不妥。朝阳啊，咱们也都是老熟人了，就别玩这些虚的了。我看，股权问题暂时可以不作为核心条件，但合作总要体现公平。你们现在从银行贷款，综合成本算下来也得八到九个点吧？这样，我们集团以品牌和部分管理资源入股，也不要求控股，你们县里呢，在项目建设资金之外，额外给予我们一定的资源补偿费，就按投入资金额的十个点计算，只比银行利率略高一点，这已经是非常优惠的支持了。我们授权你们使用咱们东投的品牌。这个方案，既体现了支持，也符合基本的商业逻辑，你看怎么样？”
副县长曹伟兵忍不住开口了，他性格直率，说话不太拐弯：“云飞董事长，都知道银行利息不低，您这开口就比银行还高，这让我们县财政压力很大啊。我们可是真心实意来找您合作，不是来找‘高利贷’的。”他的话引得东洪县这边的几个人脸上都露出一丝苦笑。
张云飞并不生气，反而笑得更爽朗了：“曹县长，你的心情我理解。但银行的贷款审批流程你比我更清楚，500万的资金，从立项、上报、审批到放款，没一两个月根本下不来，这中间还有各种不确定性。找我们东投，只要项目方案成熟，今天这个会定下调子，我和胡总这里走个简易程序，签字盖章，资金很快就能到位。时间就是金钱，效率就是生命。李县长，你们现在最迫切的需求，不就是抢时间吗？第四季度眼看就要过掉一半了。”张云飞这番话，一下子点到了我们的要害。