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第2035章携程能做成这样，靠的是钱吗？(第1/2页)
俞飛鸿到横店的时候，天已经黑了。
司机把车停在陈园门口，她推门下车，手里只拎了一个很小的手提包，没有公文包，没有电脑包，连笔记本都没带。陈浩站在门口，穿着一件深色的家居T恤，手里端着一杯茶，看到她从车上下来，眉头微微动了一下——她从来不带这么多“空”的手回来。
“文件呢？”他问。
“没有文件。”俞飛鸿走上台阶，在他面前站定，“今天不签字。”
陈浩看了她一眼，侧身让开门口，让她进去。两个人穿过走廊，走到别墅后面的露台上。露台上的灯已经亮了，那串沿着栏杆绕了一圈的小灯泡发出昏黄的光，把整个露台照得像一个发光的盒子。小圆桌上摆了两碟点心和一壶茶，茶还冒着热气。
俞飛鸿在椅子上坐下来，陈浩在她对面坐下，给她倒了一杯茶，推到她面前。
“说吧。”他说。
俞飛鸿端起茶杯抿了一口，放下，手指在杯壁上无意识地摩挲着，像是在组织语言。她沉默了大概十几秒，然后开口了。
“有投资机构通过多方渠道找到我，对携程表达了投资意向。不是一家，是三家。其中一家是红杉，还有一家是IDG，第三家是软银的中国基金。他们开出的估值非常诱人。”
陈浩端着自己的茶杯，没有喝，看着她。
“多少？”
“红杉给的估值是两亿。IDG给的一亿八。软银给的两亿两千万。”
陈浩把茶杯放下了。
“两亿两千万。”
“对。软银的条件最宽松，不要求董事会席位，不参与经营决策，只拿分红权和退出收益。他们说我只需要出让百分之十五的股份，就可以拿到三千三百万的现金。”
俞飛鸿说这些话的时候语气很平，像是在念一份报告，但她的手指一直没有离开杯壁，一直在那层陶瓷表面上画着圈，一圈一圈的，停不下来。
“你怎么想的？”陈浩问。
“我在想，这笔钱如果进来，携程可以做很多事情。技术系统可以一次性升级到三年不落伍，市场推广可以覆盖全国所有省会城市，呼叫中心可以扩大到两百人，会员体系可以做深度运营。这些事我们现在不是不能做，是做得慢。钱进来了，就可以做得快。”
她停顿了一下，抬起头看着陈浩。
“但是，我知道你说过不需要外部投资。”
陈浩看着她，沉默了几秒。露台上的灯很亮，照得两个人的脸都有些发白，但陈浩的眼睛在灯光下是深棕色的，很沉，很深。
“飛鸿，你觉得携程现在缺钱吗？”
俞飛鸿想了想，“不缺。但如果有钱，可以做得更快。”
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“快是好事吗？”
“不一定是。快可能带来风险，快可能让我们动作变形，快可能让我们失去节奏。”
“那你为什么还要考虑？”
俞飛鸿低下头，看着杯子里的茶。茶水是金黄色的，茶叶在杯底舒展开来，一片一片的，像是水底的水草。她看着那些茶叶看了好几秒，然后抬起头。
“因为估值。两亿两千万，浩哥。我们当初起步的时候，你拿了五百万出来。不到一年，翻了四十多倍。这个数字让我觉得……不真实。我怕我拒绝了这个机会，将来会后悔。”
陈浩靠在椅背上，双手交叉放在胸前，看着露台上方的天空。天上有星星，不多，但很亮，有一颗在正上方，亮得像是有人在上面点了一盏灯。
“飛鸿，你记不记得我们刚开始的时候，你问我携程能做成什么样。我说，十年后、二十年后，中国人出门订机票、订酒店，第一个想到的就是携程。”
“记得。”
“携程能做成这样，靠的是钱吗？”
俞飛鸿想了想，“不全是。”
“靠的是什么？”
“靠的是我们把每一个细节都做对了。技术、体验、服务、供应链，一个环节一个环节地抠，一个细节一个细节地磨。这些东西不是钱能买到的，是时间堆出来的。”
“那钱能买到什么？”
“能买到速度。但速度太快了，细节就磨不细了。”
陈浩把双手从胸前放下来，身体前倾，双手放在桌上，看着她。
“飛鸿，携程最宝贵的东西不是估值，不是市场份额，不是用户数量。最宝贵的东西是我们能够按照自己的节奏和理念去发展。这个掌控权，比任何一笔钱都重要。一旦引入外部资本，不管投资方承诺多少，你的决策权都会被稀释。你不一定听他们的，但你做决策的时候一定会想——他们会不会同意？他们会不会反对？他们的退出压力会不会影响公司的方向？这些想法一进来，你就不是在为携程做决策了，你是在为投资人做决策。”
俞飛鸿的手指停在了杯壁上，不动了。
“钱不是问题。”陈浩的声音放低了一些，“携程缺钱，我可以再投。携程不缺钱，就不需要别人的钱。估值再高，不卖股份，那个数字就是虚的。携程不需要靠估值来证明自己。”
俞飛鸿看着他，看了好几秒，然后低下头，把杯子里的茶一口喝完了。茶水已经凉了，有一点点苦，从喉咙一路凉到胃里，但她觉得舒服。
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